三立電視台 不務正業最賺錢(提綸) - 飛輪海 Fahrenheit

三立電視台 不務正業最賺錢
彭博商業周刊/中文版彭博商業周刊/中文版 – 9小時前

從2001年開始，三立在總經理張榮華領軍下，清楚認識到電視台不能只靠廣告，必須增加自製戲劇節目的授權收入，所以三立始終致力於發展原創偶像劇，公司的產值也因此不斷增加。以2012年為例，自製戲劇的總營收已達15億元新台幣，約佔三立當年營收27％。

三立偶像劇賣出的海外版權費也不斷增高。去年三立推出的《兩個爸爸》，是台灣收視第一的時裝偶像劇，在香港與中國大陸也締造了收視佳績；海外版權賣出26個國家，最遠非洲，光是授權金就回收一半製作成本。但近期以來，三立的新動作，卻讓人驚訝，原來電視台還能這樣做生意。

2012年12月，三立居然發行《華流》月刊雜誌。創刊至今，每期銷量至少八萬本。甚至2014年1月號《華流》將《我的自由年代》男女主角李國毅、任容萱當作封面，更賣出近10萬本，創下紀錄。去年，《華流》榮獲7-Eleven便利商店實銷率最高月刊雜誌、博客來中文雜誌榜第一名、金石堂影視偶像雜誌第一名等殊榮。

《華流》是本剖析時尚、影劇、明星等產業文化的影視娛樂雜誌，與同類型雜誌最不同的地方在於，《華流》特別擅長以大量藝人包裝報道內容，不管是吃喝玩樂，都可以跟明星發生關係。例如炎亞綸、李毓芬就在5月號這期推薦兩人出遊的好去處；之前，三立《幸福選擇題》偶像劇女主角王心凌的劇中服裝搭配，也在《華流》詳細介紹，並拆解如何穿得時尚。

今年1月，三立又乘勝追擊，創辦新的雙月刊《愛玩客》，同樣大受歡迎，第一、二期都
已銷售一空。雜誌內容以吃喝玩樂為主，但同樣是由藝人帶隊介紹。例如第二期就由三
立戲劇《我的自由年代》的三劍客演員李國毅、孫其君、姚淳耀等三人，推薦各自最愛的
甜點。從電視台跨足紙媒，三立在打什麼算盤？「三立不是只做媒體，而是在做粉絲經
濟。三立做戲培養明星，再發展明星的周邊產品，滿足粉絲的需求，」現年58歲，外表
年輕、被媒體稱為華流教父的張榮華說。三立每部戲劇承載明星、文化、音樂、觀光等
元素，隨著觀眾喜愛這些戲劇、角色，進而對周邊商品產生興趣，觀眾即轉化為消費者，
產生粉絲經濟。隨著三立戲劇的海外授權，把戲劇中承載的明星、文化、音樂、觀光隨
之推展到海外，行銷到國際市場，因此三立的粉絲經濟效益不只影響台灣，更遍及華劇授權的4大洲、26個國家。張榮華接著解釋，台灣有線電視20年來都是很傳統的經營方式，以廣告為主，但面臨新媒體崛起，收視率下滑，加上政府也不允許電視台增加太多頻道，三立開始思考，核心競爭力是什麼？戲劇一直都是三立的強項，因此張榮華認為三立可以多製作戲劇節目，再運用這些資源往外擴充，例如發行雜誌，或是成立購物網站「愛買客」。

沒錯，三立現在也自己做電子商務了。三立自營的電子商務購物網站「愛買客」從2013年1月正式上線至今，整年度的營業額約2000萬元新台幣，毛利率約30％，會員遍及台灣、中國大陸、香港、星馬、以及歐美等地。目前販售商品已達5000樣以上。其中最受歡迎的是專為三立戲劇開發的周邊商品，例如和郭雪芙、是元介、唐禹哲、林佑威、陶嫚曼、李唯楓等人聯名開發的產品，包括背包、項鍊、公仔、馬克杯等。未來，還會規劃增加更多消費性電子產品跟自有品牌商品，並增加與藝人品牌合作的機會。

張榮華補充，四年前三立面臨數位化的浪潮時，思考與評估未來數位內容的可能應用變化與平台可能的技術發展後，得到一個結論：以後「看」內容的傳統行為，會轉變成「用」內容的創新模式──粉絲看到明星在戲劇上穿的用的吃的產品，也會想要購買。因此從一年半前，三立著手規劃與自建一個符合橫跨未來數位電視頻道以及電腦與行動載具的電子商務網絡平台。

張榮華透露，三立已跟台灣最大的電信業者簽署保密協議與合作意向，將在適當的時機共同推出手機購物服務，藉此強化「愛買客」在行動端的服務與應用。

不單這樣，三立在數位電視平台的佈局也有一段時間了。例如在中華電信的MOD平台，三立已經上架四個頻道；在數位有線系統，也跟頂尖業者合資成立三個數位頻道。這些經驗與資源將整合在「愛買客」的服務中，目標做到「看得到，買得到」，結合數位電視頻道及智能手機的互動與即時性，收視戶可以即時購買節目相關的商品，或在廣告時段進一步獲得優惠訊息。「這樣不僅僅是提升觀眾對節目內容的黏著度，也希望能夠把頻道的廣告價值極大化，」張榮華分析。台灣之外，「愛買客」也佈局中國大陸，開始與中國最大的視頻網站優酷網進行策略合作。
三立，正在改寫台灣，甚至兩岸三地電視台的經營模式。曾任台視董事長兼總經理，現任世新大學新聞傳播學院院長陳清河分析，傳統電視台的營收來源主要都是依靠廣告，但三立卻靠著自製戲劇不斷增加戲劇授權收入、累積雄厚明星資本，因此才能發展粉絲經濟，跨足平面媒體、購物網站。這也是台視、TVBS近年開始推出自製偶像劇的主因之一。

1956年出生的張榮華是高雄人，高職畢業的他沒有傲人學歷，也沒有顯赫家世。1980年代，他白手起家，從發行豬哥亮歌廳秀的錄影帶起家，一步步走到今天成績。2000年，當大部份台灣電視台為了賺快錢，放棄自製戲劇，而選擇大量買入海外戲劇節目時，三立為何決定走向難度高上一截的自製戲劇之路？三立的下一步又如何走？以下是張榮華的採訪紀要。

--