用臉測試產品 葉全真仿神農氏 虧3,500萬逆轉勝 - 葉全真 Elsie Yeh

時報周刊 第1933期 娛樂頭條

報導劉于翔、米澤守 圖片提供AYE集團、中時報系資料庫 設計田慧盈 編輯曾文正


用臉測試產品 葉全真仿神農氏 虧3,500萬逆轉勝

古有神農氏嘗百草，始有醫藥；今有葉全真效法，最後成功與陳昭榮創立美妝網購集團，
從虧損3,500萬元，到最後逆轉勝，年營業額破千萬！皮膚敏感的她，宛如神農，所有商
品都用她的肌膚測試，靠臉吃飯可是千真萬確。

葉全真、陳昭榮歷經10年打拚，從yooler tv創業初期的艱困期，到成功轉型為AYE美妝品
牌網購龍頭，陳昭榮與葉全真跳脫本土劇裡美妝集團接班人角色，在真實人生創立營業額
上千萬的美妝網購集團。兩人假戲真做創業有成，為本土一哥一姊的傳奇人生，再添新
頁！

2002年上演的三立戲劇《台灣霹靂火》，席捲台灣八點檔收視率，葉全真在劇中飾演
Slimbody瘦身藥廠千金方玉姍，陳昭榮則飾演正文集團大公子李正賢，兩大集團互為死對
頭，偏偏身為第2代集團接班人的兩人愛得火熱。


戲外合作進軍購物網

沒想到，時隔數年之後，陳昭榮與葉全真為這齣戲加演續集，從戲裡演到戲外，兩人共同
合作，走上美妝瘦身網購創業這條路。這段意外的人生，精彩程度簡直可以寫成8點檔劇
本。

戲外的葉全真，如同戲裡常飾演的女強人角色，具備一流生意頭腦，商場嗅覺十分靈敏。
早在2005年，她就嗅到網路潛在商機，當她向具備電機專長的陳昭榮談到成立網路公司的
想法時，兩人一拍即合，合資成立yooler tv，正式進軍網路數位平台
(Content Provider)。

創業初期，百廢待舉，再加上yooler tv數位內容的經營模式在當時算是市場先驅，因此
碰上不少瓶頸。「只能說當時起不太早，雖說網路建置、平台建置不是問題，但消費者習
慣還未建立，商業模式也還不成熟，跟電信公司租頻寬、網路費用，都是一大筆費用，考
量到公司前景，後來決定轉型為購物網」葉全真回憶。

轉型為yooler購物網之後，陳昭榮與葉全真努力精選商品上架，營運狀態頓時平穩。葉全
真說，跟陳昭榮談公司經營形態需要轉型的過程中，並沒有出現溝通不良的狀況，「購物
平台建置過程更複雜，對他來說挑戰度更高，他當然也希望公司能夠成長。」


危機意識面對新挑戰

儘管努力轉型，但公司自2005年創立以後，3年之內，投資額已逼近百萬美元之譜(大約
3,500萬台幣)，其中包括2006年、2007年前進大陸設立數位內容分公司，賠掉近千萬台幣
，對比轉型後的實際營收，公司投資者被逼上了一個極度傾斜的危險天平。

「藉由後端資料庫分析，我們發現美妝商品銷售額占營業額絕大多數，大家開始思索，是
不是應該走自創護膚保養類品牌的路？」危機就是轉機，「危機意識」讓陳昭榮、葉全真
再次面臨新挑戰。

陳昭榮說，他花許多時間思考網路究竟該賣什麼商品才對，「有一天，突然想到很多人問
我平時都吃什麼保養身體，於是，腦海裡閃出了一些初步概念。」他說。

也許是合作久了，默契十足。葉全真的皮膚極度敏感，長期拍戲化濃妝的結果，被醫生嚴
重警告臉部不得再上任何化妝品，「我被皮膚問題困擾很久，也算機緣巧合，認識了一群
實驗室博士，親自參觀並參與美妝保養品的開發過程。」當下，葉全真又嗅到了商機。


嚴格控管產品高品質

於是，兩位最佳拍檔再次投入資金，結合研究團隊開發美妝保養商品，葉全真不僅親自試
用所有的產品，更把自己當成消費者，以消費端的需求為市場研發導向。

「一天到晚試用商品後，常被昭榮哥跟同事取笑，因為我一不小心就會因試用產品過敏變
成豬頭，成了另類神農氏！」她說，因為自我要求高，產品試用不行，就打掉全部重來。

兩人業務分工，葉全真負責美妝，陳昭榮則親自上陣代言瘦身保養產品。「因為也沒有別
人了嘛，昭榮哥是男生，別說是興趣，要他搞懂女人用品很困難吧，這部分只好我來。但
瘦身減重這一塊，因自己受限身體因素，沒辦法親身示範體驗，所以就交給昭榮哥。」她
解釋。這次，兩人成功轉型為專業美裝購物平台，營業額直線上升，公司營運狀態，總算
從傾斜的天台脫困。

在演員與經營者之間，角色是否會面臨衝突？葉全真說，若在10年前，一定會在時間分配
上出現問題，現在借助科技，例如即時通訊軟體，可以第一時間處理很多公司要務。


計畫擴大成跨國企業

為了學習新知，她還報名政大EMBA。「這一路走來，生命不斷地累進，會愈來愈覺得個人
能力不足，需要補強，想要追求更多的知識與經驗，碰到狀況時，才不會手足無措。」
她說。

現在，葉全真幾乎筆電不離身，每天晚上9點、10點回到家，仍繼續工作到凌晨1、2點，
監看網路流量，出貨量、庫存量有沒有什麼問題。這位購物商場女強人透露，她跟陳昭榮
計畫擴大經營觸角，在不久的將來，旗下美妝網購平台將跨足新加坡、馬來西亞及中國大
陸市場，朝跨國企業目標邁進。

或許是樹大招風，陳昭榮、葉全真自從投資yooler tv後，就不斷傳出兩人慘賠數千萬傳
聞，更有人說金額上億，甚至要將公司轉賣。對此，陳昭榮表示，一直以來，他不太願意
在娛樂領域談起這話題，因太多人不是真正的網路平台投資者，根本不了解這方面營運模
式。

他說，當初雅虎(YAH00)燒錢燒了5年後才開始轉虧為盈，經營網路平台又不是賣麵包、開
餐廳，3個月、半年就能回收，創業前期自然有虧損，同仁從中學習、修正，才有今天，
那過去投資燒掉的錢，還能算是虧損嗎？



about 葉全真
年齡：45歲(1969年9月12日)
學歷：士林高商、政大EMBA
電影作品：《雪在燒》、《七匹狼》、《麵引子》
電視作品：《台灣霹靂火》、《台灣龍捲風》、
《天下第一味》、《天下父母心》、《嫁妝》
資歷：Yooler tv總經理，AYE美妝品牌總監



about 陳昭榮
年齡：46歲(1968年11月1日)
出生地：台灣省花蓮縣玉里鎮
學歷：新埔工專電機科(現為聖約翰科技大學)
電影作品：《飲食男女》、《條子阿不拉》
電視作品：《台灣阿誠》、《台灣霹靂火》、
《台灣龍捲風》、《天下第一味》、
《真情滿天下》等
資歷：yooler tv董事長、Yooler購物網董事長

--